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市場分析

Market Analysis

線上消費主導市場轉型升級
自互聯網接入千家萬戶后,中國就成為了全球最大的網民集聚地。借助這樣的數字化基礎優勢,我國誕生了全球最大的電 子商務體系和線上消費市場。在抗擊疫情的過程中,到家服務、社區小店、生鮮電商、在線娛樂、在線辦公、在線教育等 數字化服務方式,在保障社會基本生活、避免社會恐慌、防止疫情擴散等方面發揮了巨大作用。疫情期間線上消費的價值 再次實現轉變與升級,從一種與線下零售消費對應的業態,轉變為新消費的基礎價值軸心。

消費行為分析

Consumer Behavior Analysis

直營電商高頻用戶增長

調研發現,用戶在疫情發生后,對各類電商平臺的使用頻次有了明顯的提升。尤其是以京東、天貓為首的直營平臺,用戶 的使用頻次顯著提升。天貓平臺中平均每周使用3次及以上的用戶(即高頻用戶)新增0.5%,增長率為3.0%,平均每周使 用2次的用戶新增2.6% ,平均每周使用1次的用戶新增1.2%。京東平臺中平均每周使用3次及以上的用戶新增3.0%,增長 率為16.7%,平均每周使用2次的用戶新增2.3%,平均每周使用1次的用戶新增1.7%。同時用戶在淘寶與拼多多上的不同 頻率消費行為也有不同程度的增長,這或是由于對頭部平臺的品牌信任以及其生活品類的優勢而形成的增長態勢。

解決方案

SCatering solutions

前臺功能展示

1.拼團

近期電商最受歡迎的營銷功能,邀請好友參團功能既能增加客戶復購率,也能促進商品推廣傳播

2.滿減

客戶湊單而增加購買量的營銷功能,能快速增加商品交易量,沉淀用戶喜好數據

3.活動營銷

能設置不同時段的秒殺活動,增加消費者關注度同時增加消費者粘性

4.秒殺

各種積分規則,獲取積分,并可以使用積分兌換商品,用于活躍用戶

5.新品首發

設置首發專區,適合需求大、庫存少的商品,營造饑餓營銷的效果,有助于軟件推廣

6.優惠券

通用性強,能與其他營銷功能疊加使用的營銷功能,商家自由設置優惠券,提高進駐商家參與度

商家服務-盈利模式

Business service-profit model

平臺自營
產品收入
加盟費
保證金
技術服務年費
沉淀資金投資
利息收入
通欄、漂浮廣告
彈窗
廣告位展示臺
產品鉆石展位
產品引流
產品推廣
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